Продвижение сайта автодилера

Мы заметили, что у множества дилеров-конкурентов нет повышения ставок на гео-позицию дилерского центра, а также нет разделения по ценовому сегменту авто. Подумайте, каким основным преимуществом обладает конкретная модель? Странно показывать стоимость в кредит для автомобиля, цена на который превышает 2,5 млн руб. Найдите другие преимущества, более весомые и актуальные для покупателя.

В 95% случаев владельцы автомобилей покупают их в кредит или на последние деньги, отдавая предпочтение дорогим вариантам. Поэтому главной цифрой для формирования стратегии контекстной рекламы служит ценовой диапазон. Продавая как новые, так и подержанные авто, ориентируйтесь на определенную сумму, которая должна быть в кармане у вашего потенциального покупателя.

Если пользователь попался на ваш контекст, а потом посетил (скачал прайс или углубился в описание) страницы авто до 1 млн рублей, подумайте, какие авто он еще станет смотреть на вторичном рынке (объявления дром и авто.ru) и предложения других дилеров в вашем городе. Затем таргетируйте свою РК на этих пользователей, а в объявлениях покажите, что пользователь сможет получить, приобретая именно ваше авто. Пример: поворотный свет в Volkswagen Polo.

Импортер обычно предоставляет одинаковые сайты всем региональным дилерам. Поисковики, видя два одинаковых сайта, считают, что они принадлежат одной компании (а это, на самом деле, не так) и один выкидывают из выдачи. При этом гарантий нет, «под нож» может попасть и сайт дилера, который появился на рынке раньше. Что делать? Единственное противоядие — максимально уникальный контент.

Заказывайте размещение в Дзен. Как показывает наша практика, статьи размещенные там, приносят много хорошего трафика. Тем более, если учитывать затраты на размещение, трафик будет совсем «вкусный» с точки зрения стоимости.

Создавайте свой видеоконтент, чтобы привести пользователя именно в ваш дилерский центр. Мы снимали обзоры новых моделей и разбор отдельных преимуществ авто, такие видео быстро собирают хороший органический трафик на YouTube.

Сквозная аналитика. Страшно представить, сколько наших часов, нашего пота и крови кроется за этими словами. Но оно того стоит. Сейчас мы располагаем инструментами, которые позволяют хоть сегодня, хоть завтра, хоть днем, хоть в три часа ночи ОПЕРАТИВНО выяснить стоимость показа, клика, лида, заключенного договора, стоимость и количество одной продажи авто конкретной марки или валовую выручку за указанный период времени.

Менеджер должен четко знать, откуда пришла заявка, которую он отрабатывает, и чем пользователь интересовался до этого на сайте. Это, может быть, звучит банально, но очень часто бывает, что пользователь на сайте видит одну цену, позвонив, узнает вторую, а приехав в автосалон, вообще третью.