Главная

Продвижение сайта стоматологии

топ

секретов и тонкостей, которые
помогут в нише стоматологий

Как выжить на перегретом аукционом PPC?
Как снизить процент отказов и получить доверие клиентов?
Где взять контент для стоматологии без отображения имплантов и фото «До»?

Проверенная стратегия, которая помогла многим компаниям

Кейсы

Это сделала команда Digital Around

Поисковое продвижение “Стоматологии №1”

Поисковое продвижение «Элита Центр»

Стоматологическая клиника «Улыбка»

Продвижение сайта стоматологии «Улыбка»

Хороший контент = Доверие потенциальных пациентов

Главная проблема любого сайта стоматологической клиники - это «отпугивающий» контент. Импланты, фото с операций, инструмент - все это не способствует привлечению клиентов.

Излюбленный прием горе-маркетологов в этой нише - это фото «ДО» и «ПОСЛЕ». И пусть результат «ПОСЛЕ» выглядит эстетично и презентабельно, смотреть на жуткие протезы, желтые зубы, кровоточащие десны на первом фото понравятся далеко не всем. А точнее никому.

Таким первым контактом с потенциальным клиентом вы вызовете отвращение, но не интерес и доверие.

Наши главные страхи формируются в детстве. Вы счастливый человек, если вас не пробирает дрожь, когда врач-стоматолог орудует у вас во рту чем-то металлическим.

Не надо показывать в рекламе ваши инструменты. 90% людей просто не понимают, что это хорошее и качественное оборудование. Они же не стоматологи.

Мы выступаем за то, чтобы показывать на сайте не инструменты и ужасы стоматологических патологий, а довольные улыбки ваших клиентов.

Как делать правильно:

Создайте чистый и приятный сайт, который будет вызывать доверие. Наполните его позитивным, располагающим к просмотру контентом. Мы чаще всего используем фото врачей и результатов их работы.

Как делать правильно:

ТОП 10

Никаких фото «До», только «После»

Используйте изображения врачей

Контекстная реклама для сайта стоматологии

Стоматология очень конкурентная ниша. Аукцион в Директе и AdWords перегрет даже в маленьких городах, потому одна заявка может быть настолько дорогой, что не даст маневра для использования акционных офферов.

Контекстная реклама
от Digital Around

Экономьте, грамотно выбирая время показа!

90% стоматологий запускают контекстную рекламу без привязки к времени показов с ограниченным дневным бюджетом. Это именно тот случай, когда проигрывает первый бегун на старте. Временной таргетинг - это один из секретов, который позволит получать лиды по допустимой цене. Не гонитесь за высокими позициями в час пик. Настраивайте рекламные кампании со стартом в середине дня, чтобы избежать перегретого аукциона, который формируется в дообеденное время. К вечеру стоимость лида падает в 2-3 раза, но обрабатывать его нужно моментально, иначе клиент уйдет к конкурентам.

Уточните свое местоположение!

Не пренебрегайте ГЕО таргетингом, это очень важный инструмент как в контекстной рекламе, так и в SMM продвижении. Стоматология это чаще всего «экстренная» ниша - если у потенциального пациента заболел зуб после домашнего ужина, он не будет звонить знакомым и спрашивать куда пойти, он будет искать ближайшую стоматологию.

Пишите просто и понятно!

Формируйте предельно понятные объявления, используйте географическую привязку. Любой город имеет свои «Локальные ориентиры», например «Стоматология у ДК Красной армии» или «Протезирование на Малунцева». Как ни странно, заезженные словосочетания вроде «Лечение без боли» позитивно влияют на кликабельность объявления. Стоимость прямо в заголовке или тексте объявления снизит CTR объявления, но эффективно «отсеет» аудиторию, не готовую к вашим ценам.

Реагируйте быстро!

Оперативная реакция на лид или вопрос клиента - это необходимость. Мы никогда не устанем объяснять это нашим заказчикам.

Если клиника закрывается и некому отвечать на вопросы клиентов в онлайн-консультанте, просто выключите его. Оставьте только удобные для немедленной обработки заявок каналы.

SEO-продвижение стоматологии

При разборе семантики для сайтов стоматологий мы заметили несколько закономерностей:

SEO продвижение
от Digital Around

Показывайте стоимость услуг

Отстройтесь от конкурентов

Конкурентные акции на самые популярные услуги - мощный инструмент продвижения в Интернете. Приведем примеры:

Сразу 3 отбеливания зубов со скидкой 20%

Коронки из диоксида циркония со скидкой 40% только до конца декабря

БЕСПЛАТНАЯ консультация

Последний пункт из разряда «Обязательно к применению». Именно консультация профессионального стоматолога может увеличить средний чек в несколько раз.

SMM продвижение и работа с клиентами

Пример хорошего контента в соцсетях - это рассказ о реальных случаях, их лечении и профилактике. Особенно интересно работать в соцсетях с аудиторией молодых мам, которые беспокоятся за здоровье зубов своего чада. Не пренебрегаем гео-таргетингом. Это основа основ таргетинга для ниши локальных услуг.

Делайте упор на конкретные услуги

SMM продвижение
от Digital Around

Плавно движемся к выводам:

Кросс-продажи
на консультациях

В продвижении сайта стоматологии нужно концентрироваться на одной цели - привести клиента на консультацию. Остальную работу по дальнейшей записи, увеличению чека сделают ресепшн и лечащий врач. Как мы только ни старались привлекать клиентов на дорогие услуги, в итоге всегда была космическая стоимость лида и частая отмена записи.

Проводя анализ LTV (пожизненной ценности клиента) для этой ниши, мы пришли к выводу что у двух разных врачей средний чек может отличаться десятикратно. При этом врачи работают в одной клинике и лиды приходят в рамках одной рекламной кампании. А это значит, что лучше, чем специалист, саму услугу никто никогда не продаст. Наша же задача - это свести потенциального клиента с вашими лучшими спецами. И мы знаем, как это сделать.