Комплексное продвижение сайта для компании Ледокол +

Сайт был не адаптивен, присутствовали грамматические ошибки, навигация по сайту была затруднительна из-за нелогичной структуры, некорректно заполненные мета-теги и много мусорных страниц в выдаче.

После проведенного анализа сайта и его конкурентов были сделаны выводы о том, что сайт нуждается в переработке дизайна и структуры.

Подготовительный этап:

• Клиент предоставил список товаров, заказы на которые хотели увеличить и список регионов, из которых чаще всего приходят заказы.
  Категории товаров: внутренние экраны, наружные экраны, бегущие строки, архитектурное освещение зданий, медиафасад.
  Регионы: Омск, Москва, ХМАО, Магадан.
• Приняли решение запускать контекстную рекламу в сетях и на поиске в системах Яндекс.Директ и Google Ads. Так мы сможем проанализировать и сравнить эффективность обоих систем.
• Подключили и настроили отчет Power BI. С его помощью мы смогли оперативно оценивать все источники трафика, включая органический трафик.

Что у нас получилось:

• За первый месяц показа было получено 21 обращение с сайта по средней стоимости 3 466 ₽.
• На высокую стоимость лида повлияло скликивание (нецелевые клики) в КМС (контекстно-медийная сеть).
• Т.к. не отслеживались звонки, оценка эффективности рекламной кампании была не точной.
• На сайте настроен квиз (опрос на сайте с наводящими вопросами о продукте), но он работает малоэффективно.

Внесение корректировок в кампании после 1-го этапа:

• Было принято решение подключить коллтрекинг (отслеживание звонков) и имейлтрекинг (отслеживание электронных писем).
• Протестировать выгрузку базы телефонных номеров по ЦА.
• Отключить рекламу на продукцию «Бегущие строки», т.к. она не маржинальна.
• Отключить рекламу по региону ХМАО, т.к. заявки с этого региона слишком дорогие.
• Отключить контекстно-медийную сеть в рекламной системе Google, т.к. из этого источника не было лидов.

Итоги второго запуска:

• За период показа с 1 декабря по 31 декабря было получено 6 лидов по средней стоимости 3 653 ₽.
• За счет отключения не маржинального товара и неэффективного региона, удалось сократить расход и количество нецелевых обращений.
• Так же смогли отслеживать количество звонков и писем с сайта.
• Обращения с сайта стали более целевыми.
• При этом стоимость обращения с сайта оставалась высокой.

Последние корректировки:

• Выделили самый маржинальный товар – led-экраны.
• Сбор самой целевой семантики с транзакционными приставками («купить», «заказать» и т.д.)
• Перенастроили поиск и сети в Яндекс.Директ на новую семантику.
• Исключили работу с Google Ads, т.к. заявки из этой системы были значительно дороже.
• Настроили на сайте квиз, который помогает пользователям сориентироваться в таком сложном продукте.
• Сменили цвет чата Venyoo, чтобы он был более заметен.
• Запустили контекстную рекламу на всю Россию, делая упор на РСЯ.

Наши результаты:

• Получили 81 заявку с сайта по средней стоимости – 463 ₽.
• Удалось снизить стоимость лида в 7,8 раза по сравнению с итогами второго запуска.
• Смена цвета чата повлияла на увеличение обращений через чат.
• Теория о том, что квиз позволит пользователям лучше ориентироваться в продукте оказалась верной. Это принесло 37 лидов.
• Из-за использования только самой целевой семантики увеличилось количество обращений на e-mail и звонков с сайта.

SEO-продвижение

Проведенные работы по SEO-продвижению позволили улучшить динамику роста позиций, а так же повысили трафик из поисковых систем.