Landing Page – это слово, которое буквально за последние 5-7 лет очень плотно вошло в лексикон современного бизнесмена. Нередко люди, его употребляющие в контексте развития собственного доходного дела, имеют весьма приблизительное представление о том, что это такое, зачем нужно, какие функции выполняет и каких результатов позволяет добиться. Кто-то же напротив, изучив тему поверхностно, считает, что овладел чудодейственным рецептом повышения прибыли с помощью лендинг-пейдж, и ставит на эту лошадку слишком много.
Сегодня мы ответим на самые частые вопросы о лендингах и поможем сомневающимся определиться с тем, какие задачи для бизнеса они могут решить.
Немного понятийной определенности
Обычно считается, что лендинг – это сайт, состоящий из одной страницы. Это не совсем верно и не совсем точно. Дословно в переводе с английского landing page означает «посадочная страница». Это весьма конкретная метафора, отражающая ее функционал – мы каким-либо способом приводим на нее потенциального покупателя, после чего «приземляем» его прямо на наше специальное предложение по товару и услуге, донося максимально сжато всю информацию, необходимую для принятия решения о покупке или совершении заказа.
Неточность заключается в том, что посадочная страница может быть и на многостраничном сайте, а одностраничный сайт – далеко не всегда является landing page. Более того, большинство сайтов, нацеленных на продажу товаров и услуг, сегодня берут за основу традиционную структуру продающего лендинга для страниц, презентующих предлагаемый продукт.
Звучит сложно? На самом деле, все проще, чем кажется. Главное, о чем стоит помнить – это основная функция продающих landing pages, заключающаяся в презентации одного конкретного продукта одной конкретной целевой аудитории.
А вот вам пара примеров лендингов, чтобы вы понимали, о чем идет речь:
А теперь к практике! Как сделать лендинг пейдж?
Разработка лендинга – это несложный с технической точки зрения процесс. Более того, в Интернете есть масса сервисов, которые позволяют конструировать продающие страницы людям, вообще не имеющим никаких навыков в программировании и дизайне. Такие сервисы работают, как некий конструктор, где из готовых блоков вы буквально «скроите» страницу-продавца.
Сложность именно в том, чтобы создать лендинг, реально способный продавать что-то при первом же посещении потенциальным покупателем. И здесь крайне сложно угадать рецепт успеха, если у вас нет соответствующего опыта. Более того, универсальных рецептов вообще не существует.
Создание лендинга делится на следующие этапы:
Разработка структуры. На этом этапе вам уже нужно иметь «упаковку» продукта, то есть полностью представлять себе его преимущества, а также сильные стороны относительно конкурирующих продуктов в вашей нише рынка. Суть же структуры лендинга заключается в поэтапном донесении информации о продукте. Тематические блоки могут располагаться в разном порядке, но чаще всего используют следующую схему:
- описание «проблемы» клиента
- предложение ее решения
- комплектация продукта
- его преимущества
- побуждение к действию
Дизайн лендинга. Любое предложение в интернете необходимо визуализировать. Как уже говорилось, универсальных решений тут не может быть, поскольку каждый продукт индивидуален. Но современные тренды предполагают яркость, простоту и лаконичность дизайна. Сложное нагромождение элементов, неуместная эклектика, излишняя художественность – все это перетягивает на себя внимание и мешает донесению рекламного сообщения. В интернете, где зачастую у нас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента, это непростительная ошибка.
Наполнение. Наполнение – это финальный этап создания лендинга. Проработка текста, правильный выбор стилистики, объемов и даже шрифта намного важнее, чем кажется на первый взгляд. Вопреки расхожему мнению, на современном рынке нет товаров, которые продадут себя сами. Если вы не Apple или Volkswagen, будьте готовы к тому, что о вашем брэнде никто ничего не знает. Текст – это ключевой мотивирующий фактор в презентации товара или услуги. При этом далеко не всегда речь идет именно о письменной презентации. Сегодня в Интернете активно используются и комбинации текста и графики, и аудиосообщения, и интеграция видеороликов в структуру продающей страницы. Коммерческие тексты – это целая дисциплина, на изучение которой уходят месяцы и даже годы. Но основные принципы – это всегда краткость, конкретика, убедительность и простота восприятия для максимально широкой аудитории.
А где брать посетителей?
Далеко не все популярные способы получения трафика на сайт актуальны для лендингов. К примеру, продвижение одностраничных сайтов в поисковых системах серьезно затруднено из-за небольшого объема текстового контента. На одной странице крайне проблематично разместить текст, оптимизированный под большой пул поисковых запросов. Кроме того, оптимизация текста в 90% случаев вредит его коммерческой эффективности. Лучшие лендинги вообще имеют минимум текстового контента, основной же упор делается на визуализацию и инфографику.
Стабильный приток посетителей обеспечивается, прежде всего, платными рекламными каналами:
- Контекстной рекламой на поиске Яндекс и Google, а также их контекстно-медийными площадками.
- Рекламой на Youtube
- Таргетированной рекламой в социальных сетях.
Это лишь несколько вариантов, вообще каналов привлечения масса, у каждого из них своя специфика. Стоимость рекламы также варьируется в очень широких пределах в зависимости от ниши, географии охвата и конкуренции.
Но много посетителей – это еще не много продаж.
Каких результатов можно ожидать?
Здесь нужно ввести еще одно новое понятие. Так называемая конверсия лендинга – это процентный показатель его эффективности, а точнее соотношение оставленных заявок и общего количества посетителей.
Что считать успехом? Сложно дать однозначный ответ. Нормальным показателем является 3-5%, лучшие одностраничные сайты и продающие страницы способны дать до 10-15%. Конверсия выше – это уже что-то из области фантастики.
Крайне важно вести статистику по каждому рекламному каналу. Это нужно, чтобы четко понимать, сколько стоит одна заявка на каждом канале. Сделать это можно при помощи всем известных счетчиков Яндекс.Метрика и Google.Analytics, а также ряда других инструментов, которых сейчас множество.
В любом случае, конверсию сайта можно и нужно повышать. Главное – знать, как это сделать.
Вместо эпилога
Мы рекомендуем взвешено подходить к продвижению своего бизнеса в Интернет. К примеру, landing page – это всего лишь инструмент, способный как принести прибыль при правильном и пользовании, так и «сжечь» ваш бюджет, не дав взамен ни рубля.
Прежде, чем вкладывать деньги в тот или иной инструмент, нужно иметь четкое целеполагание и прогноз результата. Если вы не слишком опытны в этом, лучше довериться профессионалу.
Вы всегда можете обратиться к нам за подробным анализом вашего бизнеса, ниши, конкурентной среды, а также за подбором оптимального решения для повышения продаж через интернет.