Главная - Кейсы

Продвижение проекта Tunetank.com на США

О проекте

Tunetank.com – проект по продаже музыки онлайн для коммерческого использования. Это сток, на котором свои произведения размещают только проверенные авторы. Отличительными особенностями площадки являются:

  • только эксклюзивный контент
  • отбор и размещение только лучших треков
  • удобство и простота использования ресурса

Приоритетный рынок продажи – США

На старте проект использовал модель продажи по трекам с несколькими видами лицензии, от простой до расширенной версии. Спустя время, после многих тестов и экспериментов, проект перешел на подписную модель продажи. Все эти изменения повлияли на конверсию, но об этом по порядку.

В деталях
1
Задачи

Основной KPI проекта – стоимость продажи должна составлять 50-70$ (то есть сумма вложенных рекламных средств не должна превышать 70$ на продажу).

Дополнительной задачей было протестировать разные каналы привлечения коммерческого трафика и географию продаж, выявить наиболее эффективные.

2
Показатели на момент старта работ

Мы взяли в работу проект после неудачного опыта по запуску контекстной и таргетированной рекламы. Компании Google было пожертвовано около 2000$. Продаж не было, поэтому показатели нулевые.

3
Выполненные работы

Начали подготовку к работе с изучения бизнеса и конкурентов. На рынке США их было более 10 с миллионными рекламными бюджетами.

Далее сбор поисковых запросов. Получилось их чуть более 4000.

Кластеризовали запросы и разнесли по разным кампаниям. Получились кампании с горячими запросами, с общими запросами, с запросами по жанрам, по инструментам, по настроению по тегам и по конкурентам.

Написали по 12 вариантов объявлений на ключевой запрос и запустили.

В первые несколько дней случилась первая продажа.

Далее мы оптимизировали кампании по ключам, запросы по типу соответствия, по текстам. Анализировали и пополняли список минус слов. Кампании, которые не приносили результатов мы отключали со временем.

Спустя 2 месяца тестов мы собрали неплохой объем данных, но не пришли к заветной цифре по стоимости заявки. Данные показали, что нужно дорабатывать сайт: внедрять новую систему оплаты, дорабатывать функционал поиска на сайте, расширять систему фильтрации треков и упрощать систему регистрации.

После внедрения доработок скорректировали рекламные кампании и повторили запуск. После второго запуска цена продажи снизилась в 2 раза и упала до 150$.

Промежуточный результат нас устроил и мы начали добавлять тестировать другие рекламные каналы: youtube, facebook, instagram.

Для ютуба были специально сняты 15 секундные рекламные тизеры, целью которой было привлечь новых покупателей.

Видеореклама не показала себя эффективной на короткой дистанции, также как и таргетированная реклама. Не значит, что не сработала совсем. Был большой объем регистраций и по хорошей цене. Но напомним, что задачей были продажи по цене не выше 70$.

Так как таргетированная реклама не сработала в прямые продажи, мы сменили вектор, и пустили на популяризацию бренда. Таким образом довели кол-во подписчиков почти до 10 000.

Помимо каналов провели эксперимент на Великобританию, Германию, Японию. Выбор стран был сделан не вслепую, у нас были данные от авторов с других площадок, откуда покупают музыку чаще помимо США. Рынок Германии и Великобритании показался нам перспективным, но мы решили сосредоточиться на США и отшлифовать все наши рекламные кампании.

Летом 2019 года мы приостановили все рекламные кампании, так появилась необходимость перейти проекту на подписную модель дистрибуции.

4
Промежуточные результаты

На конец 2019 года мы получили стабильные продажи по 70$ за подписку. За все время работы мы протестировали все варианты рекламных кампаний в Google Ads. В итоге мы оставили только 2 эффективно работающие кампании: поисковая и ремаркетинговая. В поисковой кампании у нас остался небольшой пул горячих запросов, которые стабильно дают продажи

5
Итог
  • Запустили проект и привели стабильные продажи
  • Потратили 40 000+ $ и привели более 1000 покупателей
  • Протестировали разные каналы рекламы и остановились на более эффективных
6
Планы

Увеличить количество продаж в день и масштабировать продажи в другие страны

Результаты в вашем бизнесе могут быть ещё лучше!
Получите предложение

Для связи с нами:
Запросить КП
Это просто и бесплатно
Для связи с нами:
Получить консультацию
Это просто и бесплатно
Для связи с нами:
Получить аудит
Это просто и бесплатно
Расчёт стоимости
Ответьте на вопросы, и мы рассчитаем стоимость продвижения
Укажите вашу отрасль
Выберите регион, по которому хотите продвигаться
Укажите услуги, которые хотите задействовать
Ваши сайты
Вперёд
Для связи с нами:
Запросить предложение
Это просто и бесплатно